Comment se comporte ce segment des marques de niches en Europe et quel est l’accueil des consommateurs ?

A.-V. Bruel. Au préalable, je distingue marque de niches et marque exclusive. Prenons l’exemple de Yes to Carrots et Yes to Tomatoes : des volumes généreux, quasi familiaux, des formules très qualitatives (sels minéraux de la mer Morte, lycopène, bêta-carotène…), des parfums addictifs… Tout cela se rapproche du produit de masse et pas de niches.

L’idée est vraiment d’apporter une valeur ajoutée à des marques peu connues sur les marchés où nous sommes présents, comme de sortir des modèles préconçus des looks pour les marques de maquillage, être plus ludique, dédramatiser le segment du soin en y intégrant des marques fun comme Yes to Carrots, Yes to Tomatoes. Ces marques exclusives permettent de découvrir des nouveautés et des innovations, et confèrent à l’enseigne un positionnement très tendance et novateur, à la pointe de la modernité en matière de distribution de beauté. Elles créent un happening permanent – comme dans la mode, mais autour de la beauté – et attirent une nouvelle clientèle, plus jeune, plus moderne, curieuse, avide de nouveautés et de produits tendance, plus impressionnée par ces marques que par d’autres plus traditionnelles.

Y a-t-il des préférences de concepts selon les pays ?

A.-V. B. Certains pays sont plutôt maquillage, d’autres soins, d’autres encore parfums… les marques naturelles et bio sont plus faciles à commercialiser dans des pays plus sensibles à cette problématique, comme la France et l’Italie.

Après le bio, le naturel, le coquin, les actifs du potager, y a-t-il de nouvelles voies pour les niches de demain ?

A.-V. B. C’est un secret bien gardé chez Sephora… Pour la rentrée 2009, nous lançons la marque de maquillage de Fred Farrugia, une révolution dans ce domaine, avec des matières uniques et intelligentes à étaler aux doigts, un format nomade, la possibilité d’un maquillage totalement personnalisable et d’un packaging ultra-design (Ora-Ïto). Les marques de niches se doivent d’être totalement innovantes : concept, textures, packs… c’est la clé du succès.

Beyond Beauty MAG – Août 2009 #26