BEAUTY CHALLENGER AWARDS – « Notre choix va vers les marques qui racontent une autre histoire ». Yvan Delhommeau – Parfumeries DOUGLAS.

Yvan Delhommeau – Directeur Relations Fournisseurs et Clients de DOUGLAS, 3^ème réseau français de distribution sélective, membre du Jury des Beauty Challenger Awards livre pour Beyond Beauty Paris son point de vue sur les marques niches.

CosmeetingNews : Comment percevez vous le développement des marques niches au sein du marché cosmétique  ?

Yvan Delhommeau : Il y a un point positif et un point négatif. Ce marché représente la modernité, une autre vision de la beauté. Cela prouve qu’il se passe quelque chose de nouveau dans l’histoire de la beauté. Le point négatif serait, que ces marques se mesurent à un ensemble de marques très installées, bénéficiant d’une image forte et d’une connaissance très pointue de la part du public. Le combat est déséquilibré, comparer est par conséquent, difficile comme cela le serait entre « Gastronomie des grands chefs  » et « Nouvelle cuisine ».

CosmeetingNews : Quelle est la position de DOUGLAS  ?

Yvan Delhommeau : Notre choix va vers les marques qui racontent une autre histoire. Il ne suffit pas de proposer une ligne de soins classique, démaquillant, crème de jour, crème de nuit… avec un packaging innovant et une formulation nouvelle. Une marque niche doit s’exprimer avec des codes différents. Elle manifeste sa créativité dans le type de ses produits, dans l’usage et la réponse à un créneau ou une cible de clientèle qui n’existe pas forcément. Elles doivent aller là où les marques emblématiques ne sont pas encore.

CosmeetingNews : Quels conseils leur donneriez-vous ?

Yvan Delhommeau : Justement, d’être créatif dans le besoin, l’utilisation ou dans l’approche produit. Elles peuvent aussi créer des parts de marché en s’adressant à un public non satisfait ou non couvert. Par exemple, la jeune femme de 25 ans qui n’a pas l’équivalent du jean/T-Shirt basique en cosmétique. Sans problème de peau particulier, ni signes de vieillissement, elle n’a pas le choix de produits basiques mais qualitatifs et innovants pour la satisfaire. Plus qu’une recette nouvelle, il faut une nouvelle approche de la beauté.

CosmeetingNews : Feu de paille ou avenir prometteur ?

Yvan Delhommeau : La marque niche est une nécessité qui n’est pas destinée à durer. Un nécessité, car elles permettent au marché de continuer d’évoluer. Elles doivent cependant être gérées pour apparaître et disparaître sans cesse. Nous l’avons vu sur le créneau «Soin Hommes », aujourd’hui c’est le Bio en passe d’être conquis par les grands groupes, demain elles seront sur un nouveau domaine de beauté.

Le Palmarès des Beauty Challenger Awards 2009 sera présenté à l’occasion d’une cérémonie spéciale, le lundi 14 septembre sur le salon COSMEETING.

Beyond Beauty Paris- Kristel Milet

Aout  2009